腾讯的“w88优德拿来主义”(组图)
本文摘要:在“蓝海”中 找未来 第三章 3 从SP到门户,从游戏到邮箱,从电子商务到搜索,腾讯将“跟随策略”运用得“炉火纯青”,哪一种商业模式成熟了,就将其导入QQ 用户群,无一例外。不过,“跟随策略”说起来简单,要操作到位却要真功夫 有人总结出,腾讯QQ模仿

腾讯的“拿来主义”(组图)

 
 

腾讯的“拿来主义”(组图)

 
 
  在“蓝海”中

  找未来

  第三章

  3

  从SP到门户,从游戏到邮箱,从电子商务到搜索,腾讯将“跟随策略”运用得“炉火纯青”,哪一种商业模式成熟了,就将其导入QQ 用户群,无一例外。不过,“跟随策略”说起来简单,要操作到位却要真功夫

  有人总结出,腾讯QQ模仿ICQ,QQ游戏大厅模仿联众,QQ堂模仿泡泡堂,QQ飞车模仿跑跑卡丁车,腾讯拍拍模仿淘宝,财付通模仿支付宝,QQ拼音输入法模仿搜狗输入法……

  当初ICQ一出道便赢得高朋满座,成为即时通讯领域里响当当的头号种子。但就在两年后,QQ直接在ICQ前头加个圈,就开始推出自己的产品。侵权案就此发生,但QQ并没因这场风波损失多少,反而走得更加顺风顺水。因版权一案将名称由OICQ改为QQ之后,反而名称更容易记忆,日渐变得街头巷尾人尽皆知。腾讯QQ十年来一直攥着最广泛的用户资源,试图将QQ这个平台打造成最赚钱的机器,而当不断有人在质疑QQ能否再玩出新花样的时候,QQ还是给了人们惊奇。

  网络数据公司缔元信(万瑞数据)高级分析师于明认为,每个企业都有自己的核心优势,腾讯最大的优势就在于拥有庞大的、粘性强的用户群。这样就可以极大地降低了推广的成本,如果贸然地去尝试一个新的领域,风险相对较高。当其他企业摸索出一条可行的路后,腾讯可以迅速低成本地切入,然后通过低成本的拓展优势迅速占领市场。而其他企业在探索的时候已经付出了一定的代价,这个时候腾讯的运营优势就非常明显,双方拥有同样的产品,腾讯则容易拥有更多的用户,更快地占领市场。

  “教会徒弟,饿死师傅。”这话固然不假,但QQ更多的还是模仿上的创新,OICQ后来的惨淡与QQ也并无关系。

  顺应市场的模仿

  如今放眼即时通信领域,无论是国内还是全球范围内,腾讯QQ都已是当仁不让的大哥大。

  但在腾讯之前国内就有公司模仿ICQ在做即时通讯软件,但却没有看到即时通讯商业模式的前景,即没看到通过即时通讯与其他商业模式嫁接产生的加和效应,于是一开始便采取收费制度,结果很快就退出了市场。相反,腾讯在模仿的同时,却逐渐摸索到了一条基础服务免费+增值服务收费的成功之路。有业内人士表示,当时腾讯甚至由于资金紧张想把QQ卖给新浪,但新浪却不看好QQ的市场价值,没预见到即时通讯工具在未来互联网生活中的重要地位。虽然新浪自己开发了“新浪寻呼”,却也因为缺乏对即时通讯商业价值的坚信,开发推广乏力退出历史舞台。

  也许有人会讲虽不值得再提垂死的老字辈ICQ,但MSN在覆盖范围还是比QQ更广。但试问一下,MSN有红钻、蓝钻,以及层出不穷的应用吗?这些都是足以让MSN潜心钻研学习好久也未必能掌握的。如很多网民不满足于有个QQ账号,还有靓号的需求;点开QQ下面的服务图标,QQ会员,QQ秀一应俱全,然而这些都已不是在模仿,而是在QQ软件用户基础上进行的有益创新,由此反之也更加稳固了用户基础,增强了用户粘性。

  腾讯可谓一直在模仿,也一直在前进。

  区别依旧在创新

  模仿成功者是通往成功的捷径,如学习高尔夫球最快的捷径,就是跟着高尔夫球的技术指导员,扎实地练习基本步骤直至精通。大多数成功的国内互联网公司都和腾讯一样从模仿开始,但活下来并不多,成为大腕更是少之又少。

  可见,腾讯的成功之处肯定不只是一味模仿,在模仿中进行有效创新也是其成功不可或缺的一部分。腾讯获得突破的领域往往得益于应用层面的创新,腾讯总是能够通过QQ用户行为习惯的把握,将新产品与腾讯QQ这一核心进行结合,使其用户的优势得到发挥。

  如果说会员的各种增值服务让腾讯QQ不断盈利,有了用户基础和资本,便可大胆地模仿各种成功产品,并将其做得更好。那腾讯更为狡猾的创新还是在“货币化”上。在摩根士丹利发布的“互联网趋势”的报告中屡次看好腾讯,原因就在于其在“虚拟物品销售和管理”方面的巨大成功,数据显示,通过虚拟物品,腾讯在2009年赚取了高达14亿美元的销售额。


  再看团购、网游、博客、微博等这些商业模式,其初创者均来自海外。这无非是把一些海外成功商业模式引进中国,充其量只算作是早期模仿者,他们无论如何也不能将这些商业模式纳入到自己的创新之中。腾讯在模仿创新中的胜出的原因,除了用户基础优势外,还有就是二次创新,植入了更受欢迎的元素,品牌号召力也使腾讯拥有强大竞争力。

  近日腾讯对康盛收购行为的尘埃落定,兴许会成为腾讯帝国开启另一个全盛时期的新契机。创新往往要从学会模仿做起,模仿与创新的界限并不明显,甚至相互交融。腾讯在模仿和创新之间找到最佳的平衡点。抓住时机外,凭借着用户基础和盈利基础两大利器所向披靡,用户基础可以让模仿的产品更好更快地获得用户数量;盈利基础则能让模仿做得更好,并在此基础上创新,在推广营销中占得先机。虽然有很多问题有待求解,但模仿创新依旧会是不二法则。综 合

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